怎么卖保险卡

100次浏览发布时间：2025-01-06 18:54:17

销售保险卡时，你可以遵循以下步骤：

熟悉你所在保险代理公司能够销售的保险卡单产品，比如幼儿卡、学生卡、成人卡等。

注意不同卡单的保障范围，例如幼儿卡通常包含疾病住院医疗报销条款，而其他卡单可能只保障意外出险报销。

根据发卡所属保险公司（如平安、太平洋、阳光等），了解卡单条款、保障职业类别、报销比例等。

根据不同的卡单类型，寻找对应的潜在客户群体，如家中有幼儿、学龄前儿童、学生、工程队成员或大车司机等。

在银行网点等场合，作为银行工作人员，帮助客户填写单子，解答关于银行保险业务的疑问，以减少客户的警觉性。

通过询问式引导，了解客户的潜在需求点，站在客户的角度分析问题，掌握客户的心理特点和忧虑。

根据客户的需求点，有针对性讲解产品特点，而不是单纯介绍产品的优点。

卡单的投保过程相对简单，通常只需要客户的基本信息，如姓名、身份证号码、工作单位、家庭住址和联系方式。

做好客户资料的记录和台账管理，便于后续服务和客户档案查询。

记得在整个销售过程中保持主动、热情和自信，同时注重客户需求和产品特点的匹配，以建立客户的信任和满意。